私募营销十二大关键能力
《私募基金销量快速大幅提升宝典》
课程时间：年8月26-28日培训形式：直播课程背景年是私募基金快速发展的*金一年，也是大爆发的一年。截至年6月末，证券类私募管理规模合计约4.87万亿元，相比一年前增长了超80%，其中百亿私募的管理规模占比超50%。百亿私募阵营快速扩容，有72余家基金管理规模超百亿，甚至涌现出数家规模逼近千亿的私募基金。
在金融行业发力财富管理的背景下，私募基金业务已经成为各金融行业争夺的焦点。伴随着私募基金的快速增长，金融行业代销业务也迎来大爆发。金融行业营销人员，如何更好的用好些利器，为客户在财富管理中服务，为企业创收？
课程收益本课程详细介绍基金和私募基金各分类产品的特点、原理，从私募基金的发展概况出发，对比私募基金与其他资产的不同，结合真实实例，深度分析客户需求，基于此帮助营销人员快速掌握私募基金产品营销方法，以达到有效提高私募基金产品销量的目的。
精炼不同种类基金产品的营销话术，培养综合营销逻辑、增强专业基金产品投顾服务能力、有效运用垫板和典型案例，使客户买的放心，拿的安心。从而短时间内大幅度提升基金销量，快速达成基金营销能手。
课程对象适合行业：证券/基金/银行/信托/财富管理公司
适合对象：理财经理投资顾问、财富顾问、零售业务、财富中心等相关负责人
课程大纲一、私募基金关键营销能力全景扫描
五、私募基金的七大策略分类
1.1基金销量爆发所需的五维财富管理能力赋能模型
1.2机会永远给有准备的人：两小时掌握私募销量爆发秘诀
1.3思考与验证：全市场超10万亿资产配置主投产品趋势预测
5.1股票策略：股票多头、股票多空、股票市场中性
5.1.1纯股票多头私募基金详解
5.1.1.1股票多头私募基金介绍
5.1.1.2股票多头私募基金的投资策略
5.1.2股票多空策略私募投资原理及案例分析
5.1.3股票市场中性策略私募基金详解
5.1.3.1股票市场中性策略投资原理
5.1.3.2股票市场中性策略特征
5.1.3.3股票市场中性策略（案例分析）
5.1.3.4股票中性与危机阿尔法“CTA”策略
5.2事件驱动策略：定向增发、并购重组、大宗交易、其他
5.2.1定向增发私募基金详解及投资模式
5.2.2并购重组私募基金详解
5.2.2.1并购重组私募基金的投资形式
5.2.2.2并购重组私募基金的核心特点
5.2.3大宗交易私募基金详解
5.2.3.1并购重组私募基金介绍
5.2.3.2并购重组私募基金的投资策略
5.2.3.3并购重组私募基金的核心特点
5.3管理期货策略（CTA）：趋势、套利、复合
5.3.1管理期货套利策略分类：投资决策依据分类和盈利逻辑分类
5.4债券策略5.5宏观策略5.6组合策略：
5.6.1FOF介绍及产品代表实例
5.6.2MOM介绍产品代表实例
5.7多策略私募基金适用性与前景
二、为什么基金是最好的资产配置工具
2.1分析私募业务对于券商发展的重要性
2.2红利下的私募基金业务发展势头
2.3全球最高的绝对收益基金产品案例展示
三、私募基金与各类资产的比较优势
3.1公募权益基金VS私募证券基金
3.1.1公募权益基金与私募证券基金之间的三点本质差异
3.1.2私募基金相对于公募基金的十大优势
3.1.3到底是买公募还是私募?
3.2四大类私募基金应对不同客户需求
3.3稳健类私募基金与理财产品比较优势
3.4私募基金与信托的比较优势
3.5稳健类私募基金与对外借贷比较优势
3.6权益类私募基金与投资房产比较优势
3.7权益类私募基金与公募基金比较优势
四、私募基金评价指标详解
4.1私募基金重要评价指标
4.1.1净值类指标
4.1.2收益类指标
4.1.3风险类指标
4.2最常用风险收益比指标：夏普比率
4.3其他重点指标
六、量化私募基金详解
七、指数增强私募基金详解
6.1量化私募基金交易特点
6.2量化私募投资策略
6.3国内六大量化私募管理人简介
6.4量化中性策略
6.4.1量化中性策略详解
6.4.2量化中性策略如何赚钱？
7.1指数增强基金简介
7.2指数增强基金如何增强
7.3指数增强私募基金特点
7.4指数增强私募与其他基金产品的比较优势
7.4.1指数增强私募相对于公募指数基金优势
7.4.2指数增强相对于ETF基金优势
八、套利私募基金详解
九、对冲私募基金详解
8.1套利私募基金分类及介绍
8.2套利原理及方法
8.3套利私募基金投资策略
8.4套利私募基金四种套利模式
9.1对冲私募基金简介
9.2对冲策略私募基金特征
9.3对冲策略私募基金盈利模式和策略
9.4对冲策略私募基金具体操作
十、为客户做好止盈及资产动态平衡工作
十一、如何向客户营销私募基金
10.年最高点的清仓建议及几个问题
10.1.年A股市场全面解析
10.1.2市场经历五轮牛熊周期（案例展示——反弹区间寻找规律）
10.2止盈为什么重要
10.3如何帮助客户做好止盈
10.3.1明晰客户心态
10.3.2找到止盈难点
10.3.3掌握止盈方法
10.4成功止盈后需要做什么
10.5真实历史经验分享
11.1“DIPADA”营销模式以及现场实战演练
11.2构建产品的核心营销话术
11.2.1最大收益特征——远超公募基金的绝对收益（真实案例展示）
11.2.2东方点赞私募基金产品十大买点
11.2.3于翼资产私募基金产品十大买点
11.2.4幻方私募基金的三十大买点
11.3私募基金劣势
11.3.1私募基金——行业最高的收益风险比（真实案例展示）
11.4优选基金的核心逻辑
11.4.1筛选比对基金的工具一览及方法详解
11.4.2选择最靠谱基金公司的方法
11.4.3选好掌舵人：如何选择并介绍基金经理
十二、高净值客户维护方法
12.1针对高端客户的私募基金营销方案
12.2高端客户分类
12.3高端客户特点
12.4高端客户服务
12.4.1专业服务
12.4.2持续服务
12.4.3管家服务
12.4.4秘书服务
12.5如何获得高端客户
12.6夯实基础—牛市中如何营销基金的切入点及话术
系统实战：课堂就是战场—营销最重要的不是搞定客户，而是干掉同行
专家介绍马总现就职于某头部基金助理副总裁
背景履历：
l背景：交大（证券投资方向）硕士，15年证券从业经验，3年研究经验、8年销售管理经验，历经财富管理+投研+销售，双百亿爆款基金发动者。
l一周亿固收加产品推动人，亿权益基金，50万户定投产品推动人
l履历：近十五年累计为+金融机构授课（券商/银行/基金公司等），获%好评，每年主导基金销售项目15+，每年授课+场（部分线上短），每年帮助超0人成为专业财富管理顾问+；
l曾任：某头部券商趋势交易系统研发项目负责人，某头部基金公司营销培训牵头人；某四大行全国基金业务培训支持人；某行财富管理顾问基金业务技能提升项目负责人。
精品课程：
A.面面俱到——业内最全面的基金培训内容
n从专业角度：涵盖投资研究、产品营销、市场分析、让营销人员不再畏缩无助
n从管理角度：涵盖考核激励、管理跟踪、竞赛方案，让营销人员更加积极主动
n从营销角度：涵盖营销方法，工具话术、首发持营定投，产能十倍飞跃不是梦
B.独一无二——实用性超强单业内未有的课程培训
n私募基金产能飞越系列：一堂让私募基金销量短期超五倍以上提升的课程（已验证）
n专业市场投资分析系列：一堂营销人员必须学习的认知市场分析市场的系统方法论
n专业基金营销爆发系列：一堂让营销人员卖的放心，卖的安心，不断积累客户的课程
C.立竿见影——培训后产品迅速飞跃的营销技能
n高端客户财富管理系列：高端客户财富管理资产配置动态平衡一步到位配齐
n外部资金高效引流系列：产品优势卖点提炼，确立内部营销优势，高效引流外部资金
n基金客户销量双增系列：新发持营定投，固收加权益爆款，敢卖会卖能卖
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇