卖场招商经销商不被动 [复制链接]

卖场招商 经销商不被动

东方巴黎家居广场是连接城南与城北的*金要道，周边配套齐全、设施完善、交通便利，可以聚大量的人流及车流，是目前新余最大的集家具、陶瓷、洁具、木地板、灯饰、建材、电器等销售为一体的“一站式”家居专业市场，基于优越的地理位置和当地消费者的习惯，其二期招商较为主动。 曾有经销商戏称，在该卖场，即便是中档品牌也能卖出高档价格，这就是地域的因素，持该看法的经销商占大多数。 预计9月完工的广城家居建材博览中心则立足于高新开发区的发展，该项目位于新余高新开发区核心路段，斥资5亿元，占地150亩，总建筑面积约30万平方米。根据规划，其中包括建材名品家居博览中心、精品装饰材料广场和综合性家居名品馆等3个大型专业市场和5万平米的酒店、餐饮、娱乐、办公、物流等商业配套设施。但是，客流量提升还有待时日。 赣西万商红(国际)商贸物流中心位于仙女湖物流园区，规划占地面积1600亩，建筑面积110万平方米，计划总投资35亿元。该项目规划建设万商国际商品博览中心和万商国际物流中心，分两期。一期工程已正式开工，现已完成26万平方米赣西地区最大的装饰建材城主体工程建设。 成熟型卖场受青睐 随着市场的发展，摊位式市场与商场、超市等现代化的商业业态相比，购物环境简陋、售后服务欠缺等弊端开始显现。而且大部分老市场经营楼梯、地板、卫浴、橱柜等产品的店面没有明显的区域划分，消费者逛起来购物路线有点杂乱无章。 面对过度膨胀的卖场面积，日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式，新兴家居卖场已经着手升级产业模式，尝试新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守份额，适应主要客户群体消费习惯的变化及其更挑剔的眼光。 “现在开新店肯定有压力，但有时迫于一些因素又不得不开，那我只会选择那些专业的、成熟的、口碑好的卖场进入，跟着大型成熟卖场走，日子也不会太难过，他们宣传和策划活动的能力是一些小规模卖场不具备的。”一些有实力的经销商表达了自己的想法。 据了解，无论是东方巴黎，还是广城置业，都将卖场定位转型为提升家居建材的档次品位，引领新余地区家居建材业的产品结构调整、品牌升级，并引导人们消费观念的新转变。以“专业化管理+全方位服务”的经营理念，改变传统运营模式，为消费者提供更舒适的购物体验。 目前，但凡同时销售室内装饰材料与家居产品的卖场，几乎全部改称“家居中心”。可以预见，未来的家居卖场必将朝着更具艺术氛围的现代时尚卖场推进，体现休闲功能与“一站式”购齐的运营模式，不断焕发新的活力，推动整个行业健康前行。